www.mdm-expo.ru
exhibition service
www.mdm-media.ru
PR & communication
www.mdm-art.ru
3D-design & creative

О компании Услуги Портфолио проектов Клиенты МДМ-Медиа в СМИ Статьи Вакансии Контакты Самый сок
ЦЕНЫ
On-Line заявка
 
Аналитика
PR-кампания в СМИ
Product placement на ТВ
Спонсорство (sponsorship)
Игры на радио (radiogame-promotion)
Вирусный маркетинг
Партизанский маркетинг
(guerilla marketing)
Таинственный покупатель
(mystery shopping)
Нестандартные PR-акции
PR-мероприятия и events
PR на выставках

нас рекомендуют

"ООО «Калео» благодарит компанию «МДМ-Медиа» за плодотворное сотрудничество и рекомендует ее в качестве профессионального партнера."

подробнее...
все рекомендации...
 

Партизанский маркетинг

Guerilla-маркетинг (маркетинг виртуальных персонажей, партизанский маркетинг) – донесение информации посредством искусственно созданных и распространенных слухов.

Чтобы превратить слухи в реальный инструмент партизанского маркетинга, нужно создать большое сообщество заинтересованных потребителей (с помощью нанятых агентов) и стимулировать их эти слухи распространять. "В жизни люди и так дают рекомендации, почему бы не заниматься этим сознательно?" - это главный девиз партизанского маркетинга.

Наши специалисты готовы помочь вам продумать индивидуальную стратегию «партизанского маркетинга» и качественно ее реализовать. Наш опыт и технологии позволят вам:

  • Преодолеть сопротивление розницы в условиях недостаточного рекламного воздействия на широкую аудиторию.
  • Создать «ажиотажный» спрос на ваш товар в торговых сетях и магазинах.
  • Создать давление на людей, принимающих решение о покупке в рознице.
  • Укрепить позиции марки в крупных городах с помощью косвенного воздействия.

Пример реализованных проектов партизанского маркетинга.

Партизанский ход №1.
Первым шагом в «партизанском» продвижении стала обработка розничных сетей с целью стимулировать их закупать именно продукцию заказчика. В течение месяца в крупных сетевых магазинах в разных городах России раздавались звонки. Звонившие интересовались о наличии определенной марки товара, сетовали на отсутствие и говорили, что заинтересованы в покупке именно этого продукта. Продавцы и менеджеры «чесали в затылке», не понимая, почему покупатели зациклились на этой марке. Может, производитель устроил грандиозную распродажу по «бросовым» ценам? Или продукция настолько хороша, что спрос на нее резко пошел вверх? Предположения выдвигались разные. Но решение ко всем приходило одно. Раз покупатели требуют, нужно включать товар в ассортимент. Бомбардировка звонками «потребителей» оказалась эффективной. Если изначально о существовании марки были осведомлены только 12% менеджеров торговых сетей, то уже через неделю о ней знал каждый второй.

В среднем в один магазин раз в неделю звонили один-два «покупателя». Телефонная «бомбежка» не должна была быть слишком интенсивной, чтобы ни у кого не возникло мыслей о рекламном трюке. В то же время она должна была «капать на мозги» ответственным лицам и подталкивать их к решению о закупке. Многие менеджеры торговых сетей попались на крючок.

Партизанский ход №2.
Далее последовала работа с потребителями. На территории крупных магазинов и торговых комплексов, где был представлен товар заказчика был инициирован «массовый спрос» на определенную торговую марку. Прошедшие предварительный инструктаж агенты ненавязчиво интересовались у проходивших мимо покупателей, не видели ли они, где расположен именно этот товар. Получив или не получив ответ, агент скрывался, не пытаясь завязать разговор. В результате посетители торговых комплексов запоминали название марки, а многие даже начинали спрашивать ее в магазинах.

Партизанский ход №3.
Одновременно с этим была организована акция в метро. Агенты с пустыми фирменными коробками из-под продукции заказчика катались в метро по разным веткам. Целью было создать у пассажиров впечатление, что продукция пользуется огромным спросом.

Акция продолжалась все тот же месяц. Чтобы лица «довольных покупателей» с коробками не примелькались пассажирам, постоянно пользующимся одним и тем же маршрутом, агенты постоянно менялись. Никаких специальных задач агентам не ставили, но иногда пассажиры сами завязывали с ними разговор.

 

Партизанский ход №4.
Вместе с метрополитеном, «партизанские ходки» осуществлялись и на наземном транспорте. Известная всем «трепотня» в автобусе, которую волей-не волей слышат все пассажиры была обыграна нами также в интересах рекламодателя. Несколько пар нанятых актеров весь день катались по городу, пересаживаясь из троллейбуса в троллейбус и оживленно обсуждая качество приобретенного товара. У одного из актеров также в руках была пустая коробка из-под продукции. Все это делалось естественно и ненавязчиво, не вызывая никаких подозрений. Стоящие рядом люди невольно начинали прислушиваться к разговорам и разглядывать коробку.

Комплексный «партизанский удар по всем флангам» оправдал ожидания. Продажи возросли на 20% по сравнению с прошлым годом, а бюджет, затраченный на реализацию рекламного хода был просто смехотворен, если сравнивать его с привычными для рекламодателей рекламными бюджетами. Нет ничего удивительного: нестандартный подход и интересное маркетинговое решение, вот ключ к успешному продвижению.

посмотреть общее Портфолио агентства

 
 
 
2004-2007. Рекламное агентство "MDM-MEDIA"
Тел.: (495) 778-40-99, (495) 979-93-07, E-mail: info@mdm-media.ru
Маркетинговое агентство MDM-MEDIA.RU - интернет pr кампании и мероприятия, реклама на радио и телевидении, партизанский и вирусный маркетинг, реклама в прессе и сми